全北京最有钱的东说念主，在SKP也不乱费钱了

固然还莫得到30岁，但李语觉得我方的购物理念到了该进化的时候，得追求一种“我花了钱，但稀奇于没花”的嗅觉，也便是追求保值。本年以来，她还是不再看爱马仕除外的其他奢牌包袋，挥霍首饰的取向也转向了更具投资属性的黄金和彩色对峙。

去SKP血拼也不再仅仅追求剁手的地说念喜悦。保值，成了富东说念主群体的极新课题。

文 |宋春光

访谈 |宋春光田云墨筱

剪辑|西打

运营|小二郎

挤到B1买黄金

史上阵线拉得最长的双11，在比价的狂躁和凑单的困顿中落下帷幕。线上各大平台攒足了劲儿发满减券和大额红包，试图激活每一个剁手党的心。但肉眼可见的是，购物节日的氛围不再浓郁，东说念主们只会为实打实的扣头和性价比买单。

就算是全北京最有钱的东说念主，也逃不外这个大趋势。

过往每年到了4月、11月，他们齐会驱车驶向北京东三环外环的SKP市场，花掉几万、几十万致使几百万的真金白银，过一个“富东说念主专属双11”。最受接待的战利品是挥霍包包和荣华名表，LV、香奈儿和爱马仕的门前一定排满了东说念主，市场门前的西大望路在周年庆技巧的大大齐时候齐堵成猪肝色，独揽的泊车场也齐塞满了豪车。

但本年，富东说念主们的脚步，暗暗变换了标的。11月7日，周年庆的第一天上昼，乘坐扶梯一层一层地往上逛，致使会感受到一种不对时宜的闲适——鞋子踩在白色大理石上的摩擦声齐能听见。

固然也有东说念主冲着“满3000元返300礼金”的限量刷卡礼，十点没开门就排在门口，但早上就来逛市场的消耗者们并不算多。在店里等不到顾主的柜哥柜姐们，通通站到了店门外，不停向途经的东说念主重复店铺参与的行径，包括消耗满千元返礼金，部分品牌消耗送10倍积分等优惠。

▲店庆首日上昼9点59分，数十位顾主在市场开门前列队等候。图 / 逐日东说念主物摄

无论是返来的礼金，照旧兑换的积分，齐可以在本日神用，10000积分可以兑换成30元礼金。市场内不同品牌参加的活能源度不同，有东说念主曾狡计过，满千元返两百加上10倍积分，稀奇于打了七折，属于活能源度最大的一档。拿着一年中最“大方”的福利，柜员们招徕生意时也不遗余力，“相等适应哦接待进店选购”。

跟着时辰推移，顾主逐渐多了起来，这时，不同店铺的热力值也分出了上下。有几家店铺廓清比别家更干扰，比如五层的鼻祖鸟、四层的UGG、三层的鄂尔多斯女装和二层的加拿大鹅、盟可睐羽绒服。顾主来到这些店消耗，一般是为了准备过冬的衣物。

能入驻SKP一层的，齐是公认最有流量和气派的品牌，比如爱马仕、LV、香奈儿，它们亦然扫数SKP的门面。为了爱戴店铺内顾主的购物体验，这些大牌商铺会在门口拉好羁系带让自后者等位，但周年庆首日，却鲜有顾主在这些品牌门外列队。

扫数一层，最干扰的是位于市场北区的好意思妆日化商铺。相较于包包、皮具和裁缝，护肤品和化妆品的客单价“压根不够看”，卖起来也更快。最伏击的是，大大齐品牌齐“收券儿”，礼金可以径直当现款使用，因而成为顾主们“凑单”的不二汲取。

转瞬再看单价更高的珠宝区域，在互联网职场玄学中大放异彩的Tiffany（谐音“踢翻你”，被指戴上就可以“克庸东说念主”）东说念主头攒动，但最引东说念主细心的还得是黄金新贵品牌——老铺黄金。

这家斥地于2009年的金饰品牌，在SKP一楼只领有一条狭小的铺面，与对面的意大利百年珠宝品牌BUCCELLATI贴脸对打。从第一天的列队情况来看，老铺黄金柜台前长期有五六七八位顾主列队，烘托得对面的百年珠宝品牌略显寥寂，很少有东说念主涉足。

▲老铺黄金在一层诞生铺位，与BUCCELLATI紧邻。图 / 逐日东说念主物摄

事实上，SKP的黄金饰品商铺大多聚拢在B1层，老铺黄金在一层诞生铺面颇有些“引流”的考量。从着力来看，战略是收效的。到了中午11点20分，老铺黄金B1层的铺面还是有二十多东说念主在列队，成为了整座商城东说念主气最高的店铺。

三十岁露面的白领赵欣彤，一边给一又友发音书，一边在老铺黄金B1层店门口列队。来之前，她就筹备好和一又友通盘看首饰，她们诀别看中了售价12000元傍边的小号葫芦项链，和20000元傍边的小号动掸金刚杵项链。

哪怕东说念主气不如往年，黄牛们照旧不会缺席这场线下盛宴。

有黄牛时时时和列队的顾主搭话，说找他们结账，稀奇于打9折，比店铺参加的满1000返50元礼金的行径更适应，临了只需要把积分卖给他们即可。其中一位中年女士看起来教诲丰富，和赵欣彤反复倾销说，前边有个从河北赶过来买黄金的顾主，便是找我方结账，很靠谱。

赵欣彤拆开了这位黄牛。她是北京土产货东说念主，时时在店庆有10倍积分时来SKP买大件，如斯一来，到了年底能兑换礼金给九故十亲购买新年礼物。

排在赵欣彤前边的是一双中年浑家，女士手提一只玄色的爱马仕铂金包，队列久久不动，她转稀奇和赵欣彤聊天。交谈之间，女士线路我方还是买了老铺黄金几条热点项链，此次准备试试手链或者手镯。她们一致觉得，老铺黄金的金饰容颜更亮，说罢，视力看向对面铺位的金饰，在玻璃柜台的白色灯光下，其他品牌的黄金显得光辉偏淡。

等了十几分钟，前边的女士暂时失去了通盘列队的队友——她老公肚子饿了，决定先去吃饭。不出丑出，在列队这场握续战中，丈夫们的神志通常看上去愈加意兴索然。老铺黄金的柜哥每隔十几分钟就端着一个餐盘，上头放着巧克力和瓶装水，给列队的顾主补充赓续恭候的能量。

保值，保值，照旧保值

周边中午12点，老铺黄金门口的队列越拉越长。听到有年青女孩说我方照旧可爱白金，挎着爱马仕的女士柔声劝说念：“当今谁买白金呀，不值钱了，买黄金更保值。”

保值，是顾主们提到最频繁的字眼。店庆第一天，此前一度高潮到八百多元每克的金价回落。到了下昼，金价下降的音书奔跑相告，周生生、周大福等传统金饰铺面也迎来了一部分顾主选购。

与传统金饰品牌按金价贩售的模式不同，老铺黄金以一口价的模式贩售，并不受金价波动影响。有东说念主这么界说老铺黄金：以作念挥霍的方法作念黄金，但用料是足金。据前卫自媒体LADYMAX分析，从国内挥霍市场的销售证据来看，老铺黄金正在抢劫卡地亚、Tiffany、宝格丽等挥霍珠宝品牌的市场份额。

▲店庆首日中午11点半，B1层老铺黄金门店前大排长队。图 /逐日东说念主物摄

排了快要一个小时，赵欣彤终于走进了老铺黄金。她满意的小号动掸金刚杵断货了，柜员略显对不起地告诉她，店庆技巧，他们无法得知北京其他店铺是否有货，“可以多去几家门店试一试”。最终，赵欣彤只可给一又友拍下小号、中号的两款葫芦金项链，准备周末再通盘来逛逛。

相似在北京生涯的李语比赵欣彤手气好些，在10月底SKP店庆预售期买到了小号金刚杵项链。

这是李语第一次购买黄金首饰。从前，她觉得黄金饰品不好搭配，容易落俗。本年以来，跟着金价握续高潮，她运转将视力从我方时时选购的外洋大牌珠宝转向老铺黄金。

李语还购买了中号葫芦项链，她将两款项链配在通盘叠戴，光辉闪亮，“比起夏天刚起首的（价值十余万元的）格拉夫项链还令东说念主心动”。

固然还莫得到30岁，但李语觉得我方的购物理念到了该进化的时候，得追求一种“我花了钱，但稀奇于没花”的嗅觉，也便是追求保值。本年，她还是不再看爱马仕除外的其他奢牌包袋，专心“养马”，并于本年龄首在SKP购买了一款冰川白Lindy包。

在客岁二手挥霍电商Rebag发布的浪费前卫转售呈文中，爱马仕包袋在转售溢价榜单中名列第一，经典包型BKC的溢价幅度更是高达115%。而堪称从不打折的LV与香奈儿，二手产物的转售均价齐只为原价的85%傍边。

除了调节包袋的取向，李语也愈发关注珠宝。本年，她还托清爽的对峙商购买了一颗价值六位数以上的蓝对峙，随后我方作念了围镶，保存到了银行。

“如若径直买奢牌的对峙，价钱基本是单独购买原石的10倍及以上”，李语说，“最近几年红蓝对峙的价钱在稳步高潮，是以也算是一种投资。”

在她看来，实足保值亦然老铺黄金能够逆袭的原因之一。李语觉得，和我方此前钟爱的奢牌首饰比较，花相似的价钱，既取得了漂亮的联想又买到了足金，“十分合算”。

往年，进了SKP不拎几个忽闪的大logo购物袋出来，似乎是不成见谅的。但本年店庆，和咱们一样白手闲荡的东说念主也不在少数。即便消耗，也齐冲着更真实的需求。

从五层下到B1，衣饰品牌的价位变得愈发亲民。执政阳大悦城占据一层黄金铺位的英国轻奢品牌Self-Portrait，和前卫通顺头部品牌Lululemon，在SKP齐只可挤在B1。Lululemon的铺面不大，进店挑选卫衣、瑜伽裤的消耗者通常身上还套着同款。柜员十分劳苦，有些衣服还来不足熨烫平整就得排列出来，顾主选购也整出了菜市场挑菜的架势。

▲Lululemon开门即列队。图 / 小红书博主@林

这座高奢市场的富贵气质，也一度让不少普通东说念主不敢鸠集。有东说念主说过，在SKP不敢呼吸，全是财富的滋味。2020年夏天，博主@曹导穿着外卖责任服到这里取外卖却被保安拦下，让SKP第一次以疯狂的形象插足了普通东说念主的视线。

到了自后，SKP也被玩成了流量密码。酬酢平台上，每隔一段时辰就会出现以“穷东说念主逛SKP”为标题的视频，挥霍销售会凭据顾主的衣服判断是否要卖包的段子也盈篇满籍。但本年以来，不少高奢消耗者齐发现，柜哥柜姐们的作风变了。

下昼，走进LV门店，来宾们洒落在不同的柜台试包、试衣服。令东说念主随机的是，新晋包王小号CARRYALL尚未售空，柜姐为此底气透彻，当顾主游移背这款包出门，撞到同款包的概率太大了时，柜姐耐性劝慰说念：“能在店里径直拿到小号现货还是可以啦。”

固然保值成了血拼的头等定律，但也不是莫得例外。即便在二级市场不保值，通过颜值路子拿获一众年青“钱主”的品牌Miu Miu也门堪罗雀。在店里，暖热的柜姐告诉每一个念念看热点包型保龄球包的顾主，这款包只剩下灰色、白色和玄色。爆款容颜棕色店里已无库存，可以订货，两周内到。“顾主把店里试背的棕色包包齐买走啦。”柜姐口吻轻快。

印钞机慢转，挥霍洗牌

北京SKP曾在2019年创下单日销售额10.1亿元的记录，按10小时营业时辰算，每秒钟齐有28506元入账，是“中国店王”亦然名副其实的印钞机。

但本年，这台机器印钱的速率慢了下来。在酬酢平台搜索最新帖子，出来的不是东说念主挤东说念主的列队刷卡现场，也简直看不到富东说念主晒出logo忽闪、贵气逼东说念主的战利品，只须昵称里带着品牌名字和SKP的柜姐柜哥卖力吆喝：“店庆行径临了一波！”“扣头过劲，拦阻错过！”

一位在北京生涯的挥霍二手回收商，在店庆首日赶到现场。没逛多久，她便历害地发觉，市场中的客流量变少了，以往大列队的LV、香奈儿也没若干东说念主在店外等候。她拍了一张一层市场的图片发帖商议：SKP莫得东说念主逛街，意思有钱东说念主齐去哪儿了。

▲店庆首日下昼，北京SKP3层、4层一角，略显冷清。图 / 逐日东说念主物摄

穿梭在SKP的不同楼层中，格子间式的古朴联想很像每个县城齐会有的普互市场，只不外货物标价多了几个零。

如若你是SKP的新会员，在店庆技巧会收到价值100元的SKP-S礼金券。这座与SKP近乎孪生的市场，选址在大望桥以南，与SKP隔桥相望。一个北京生意地产圈中沿袭成习的领悟是，长安街以北的风水更好，因为北京着名的商圈均在长安街北面，而南方也被称为“生意百慕大”。但2019年，SKP以粗糙魔咒的姿态开辟了SKP-S。

SKP-S的入驻品牌与SKP有所叠加，还加多了以年青群体为主要受众的挥霍潮牌，比如通顺品牌Y-3、潮水衣饰品牌SMFK等。店庆首日下昼三点半，SKP-S的客流量很少。一进门，是墨镜品牌GENTLE MONSTER与商时势作的机械羊群，“咩咩”叫着，市场东说念主少，闲适，羊叫声略显突兀。

高奢市场的冷热，径直折射出挥霍行业的温度。本年以来，全球各大挥霍集团的日子并不好过。10月下旬，全球最大的挥霍集团LVMH公布第三季度财报，最中枢的时装皮具部门自2020年以来，初次销售额下降，低于分析师预期。坐拥GUCCI、Saint Laurent等一线奢牌的开云集团，第三季度的收入下滑15%，预测全年盈利约为25亿欧元，可能会创下2016年以来的最低营收。

寒意逐渐传导到仰赖挥霍销售收获的生意地产上。近日，太古地产也公布了2024年第三季度营运数据，内地零卖物业技俩的销售额均出现不同进程的下滑，比如北京三里屯太古里，零卖额下降2.1%，成齐太古里零卖额下落16.9%。

距离SKP几公里的三里屯太古里北区，重奢转型之路的脚步也在放缓。固然早就运转了筹算，但适度面前，LV、Dior等奢牌旗舰店的围挡还未打消，原筹备在本年上半年开幕，如今预测开业时辰将推迟到来岁。

▲北京三里屯北区的DIOR、巴黎世家、LV等挥霍店仍在装修中。图 /视觉中国

如今，全球挥霍行业降温，挥霍品牌与高端市场之间的关联也愈发轮廓。前卫行业分析师唐小唐觉得，挥霍品牌与高端市场之间的关联既有博弈，也有相助。本年早些时候，武汉高端市场就因为私自给LV打折掀翻公论巨浪，背后便是市场与品牌的博弈。但两边也不得不对作，“在面前，如何进步销售额（才是重中之重）”。

此外，部分外洋大牌挥霍加价，也搅拌了市场情谊。唐小唐不雅察到，夙昔几年挥霍的初学级产物齐在加价，比如10年前，一只LV包袋粗略就五六千元，当今加价到一两万元，“关于一些中产家庭的财务情状是一个不小的压力”。

而关于中产之上更阔绰的群体，他们不是消耗不起挥霍，而是学会了如何更智谋地去消耗。“在当下的环境中，行家齐致力于幸免炫富这种浪费的事情。”唐小唐说。

SKP的B2层衔接地下泊车场，在这里设罕有十个群众座位，陆续有调班的保安、等候老板的司机，以及核算单子的黄牛来这儿稍作休息。傍晚六点，一位年青的保安坐了下来。他莫得拿起首机刷短视频，而是唾手从书架上拿了一册著名前卫杂志翻阅。

夜幕莅临，店庆首日正逢立冬时节，B1的喜家德水饺大排长队，成为SKP为数未几的列队店铺之一。不少从近邻华贸写字楼放工的白领、金领，无暇顾及楼上正在进行的扣头盛宴，他们仅仅遵照时令习尚，就算列队也要吃上一碗热乎的饺子。

▲店庆首日恰逢立冬，喜家德水饺门前好多顾主等位。图 / 逐日东说念主物摄

一层的好意思妆区依旧干扰。有的柜哥柜姐不放过任何一位经由的顾主，递上喷好新款香水的试纸，也有的柜员随机招徕新客，运转拿出今天一沓厚厚的收条，录入电脑结算功绩。

晚上八点半，有顾倡导思今天是否播放了北京SKP着名的破亿战歌，被随即问到的柜姐略显游移，摇摇头。而在一个小时前，成齐SKP上空，那曲经典的交响乐还是适意响起。

这份闲适在两天后被粗糙。这是周年庆的第一个周六，赶到北京SKP购物的顾主多了起来。有网友称上昼11点时，地下车库一半齐空着，但到了下昼再夙昔找泊车位，一直找到B4才有位置。

好多拎着购物袋的顾主穿梭在SKP的各个楼层。网友“仙宝宝”在酬酢平台发帖说：“周六SKP店庆东说念主多了起来，LV也运转列队了，老铺黄金照旧挺火爆的，不外最受接待的照旧羽绒服和雪地靴那几个着名品牌。”

与此同期，一位来自河北的顾主相当在店庆技巧赶到北京SKP，看到位于三层女装区的加拿大鹅门店外，还是有十余位顾主在列队等候入场。她在一篇帖子下留言：“东说念主不少，不外比往幼年了。”

这轮店庆将握续到11月17日。没东说念主知说念本年北京SKP诞生的“小筹备”是若干金额，但钱主们的购物取向却有迹可循：越实惠东说念主越多，越刚需东说念主越多，越保值东说念主越多。

（文中赵欣彤、李语为假名）

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