双11直播间，谁澌灭、谁下跪、谁卖爆？

平台仍离不了大主播

撰文/ 黎炫岐

裁剪/ 李 季

排版/ Annalee

11月刚拉开帷幕，双11的军号却早在半月前吹响，各大电商平台纷纭抢跑。

消耗者一边厌倦着每年一度的大促，同期却仍管不住点开直播间买买买的手，将各大主播的战绩一抬再抬。

在此之前，许多主播翻车、折戟、停播，更有不少头部主播公论缠身，当“去超等主播化”被视为势在必行，头部主播的黄金期间看似也曾远去，双11却再度叫醒大主播们的赢输欲。从淘天的李佳琦再作念“一哥”，到抖音的贾乃亮和董宇辉接替小杨哥，再到快手的辛巴回想首秀，头部主播们仍然成为了各大电商平台的主角。

不外，淆乱之下叹惜万千，有东谈主缺席有东谈主复出，谁才是委果的赢家？

所有女生送李佳琦重回C位

李佳琦靠双11打了场“翻身仗”。

10月14日，弹幕千呼万唤，满屏“李佳琦该上班了”，唤出了放心白衣的李佳琦参预直播间，表露开启本年“双11”预售之战。本日，从中午1点开动，到晚上12点限度，长达近11个小时的直播真的让不青娥生都心动了。

这技艺，李佳琦直播间捏续占领“淘宝带货总榜第1名”，尤其当晚上8点天猫双11表露开启预售，李佳琦直播间的热卖值一度蹂躏1万，并成为首个销售额破亿的达东谈主直播间；天猫双11现货开卖仅1小时，李佳琦直播间访宾客数同比增长特出了30%。

随后，好意思One官宣，李佳琦直播间双11加购金额同比增长特出20%，其中GMV特出千万的产物数目达到了259件，同比前年增长21.6%，GMV过亿品牌数意象21个，同比增长16.7%。

值得一提的是，早在表露开播前，李佳琦在直播间晓示了双11红包玩法，将派发5亿元红包，用户在其直播间购物付款时，单笔订单最多可用10个红包抵扣。而部分消耗者通过小红书、微博等布置平台共享暗意，从本年平台预售前夜到现货开卖，我方抢到的直播间红包特出了千元，况兼通过李佳琦派发的红包险些完了了“零元购”。锌刻度属意到，在小红书上，还出现了近500篇李佳琦零元购关联的攻略，而这些攻略下还有不少网友“交功课”：三块钱买逐本卸妆油、八块钱买三箱维达纸巾、零元买拖鞋……

不外，双11还没限度，对李佳琦的质疑就来了。据媒体报谈，近日有多名消耗者在小红书等平台反映称，在李佳琦直播间花200多元抢原价599元的正品耐克鞋，得手后发现了溢胶、开线、线头多等诸多弱点。

况兼，从2023年的眉笔事件，李佳琦老是未免逃过“不够合算”的质疑。本年也不例外。

在布置平台，有许多消耗者吐槽抢不到红包。李佳琦则在直播间修起，“若何作念都嗅觉作念不好，来岁主打一个老粉丝我塞（红包）给你们，我这边就不挂这种红包了”。

此外，大批消耗者因为抢不到天猫双十一好意思妆惊喜券导致在购物中迟迟不可下单结算，以致于“买东西要等券 李佳琦都烦了”登上小红书10月24日的热门TOP1。而在小红书上，不少网友发布札记称因为抢不到好意思妆券要退货，“连结好几天抢不到好意思妆券，只可退货了。”

无论若何，天然李佳琦再度成为这届双11的C位，但在5亿红包的加捏之下，李佳琦仍然莫得回到 2022年的高光时刻。

快手还得靠辛巴？

“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之笔伐口诛，我觉适当今即是直播电商的至暗时刻。”在被平台封禁一个月后，快手头部主播辛巴演出狮王归来，在复出视频中直言，当今头部主播的处境艰辛，并携一众高管单膝跪地，申请粉丝们的信任。不仅如斯，热场时，戴着墨镜和翡翠法例出现的辛巴还猛地甩下墨镜晓示：一分钟，直播间不雅看东谈主数就破了100万，“今天我要用这场直播，让大众记取辛巴来过”。

若是说李佳琦重回直播间是走出“眉笔事件”暗影的势必一步，那么辛巴复播则颇有戏剧性。

9月初，因为蟹太太大闸蟹的价钱争议，辛巴跟小杨哥以及三只羊首创东谈主卢文打起了涎水战，而到了九月中旬，其直播间被封禁。

10月19日，在捏续长达近12个小时的直播中，辛巴完了64个亿的带货小指标。猬缩预售机制的影响，快手后台数据显现辛巴在19日本日直播预估销售额也有约41.02亿元。而辛巴在接近下播时还略有缺憾地说，这比较他的指标100亿元还有较大差距。

辛巴直播间

不外，辛巴此前也曾屡次被封禁再回想，每次回想都伴跟着访佛的“下跪”谈歉。早在2020年的“燕窝作秀”事件后，他就曾带着细君和公司的举座职工向粉丝鞠躬致歉，王人声喊出“接举座用户回家”的标语。而只是在本年，辛巴就被封禁了两次，赶巧的是，封禁都在“6·18”和“双11”前夜被根除。

在布置媒体上，不少网友暗意对辛巴回想的厌倦，“又双叒叕回想，又是单膝跪地，惟一的分辩是辛巴背后的东谈主越来越多了……”

辛巴前后两次在直播间单膝跪无邪歉

这背后，与其说是“家东谈主们”需要辛巴，不如说是快手还得靠辛巴。毕竟，天然快手一直以来都试图“削藩”，但在此历程中辛巴眷属的影响力却愈来愈大。在新榜发布的2023年快手直播带货预估销售额Top10中，辛巴眷属占据了6席。

贾乃亮、董宇辉接替小杨哥

当淘天系和快手的“一哥”情势占尽，红极一时的小杨哥却成为“澌灭的他”。

事实上，在双11这个关隘，抖音的头部主播们迎来了风雨漂流，两位头部主播随便小杨哥和东北雨姐，先后因造作宣传被罚金、暂停策动；粉丝量超2100万的大主播刘媛媛也被指直播间“造作破价”……

于是，其他头部主播迎来了契机。10月8日，贾乃亮携手韩束打头阵，迎来双11首播，但具体销售数据未知。10月9日，行为账号“顶梁柱”的董宇辉就开启了连结4天、每天晚间捏续至深夜12点的直播带货。其中，10月9日本日，董宇辉从晚7点捏续直播至凌晨，岑岭直播间在线不雅看东谈主数达24.5万。最终带动与辉同业直播间本日销售额达到5000万至7000万，排行本日平台第三。

与辉同业直播间

而广东佳偶在15日的两场直播中，销售额均特出1亿，其中好意思妆类目专场成交总单量超80万，销售额同比前年增长238%。

此外，被网友称为“电子榨菜”的K总数听泉鉴宝也成为新顶流。飞瓜数据显现，听泉鉴宝初次直播带货销售额为750万元，不雅看东谈主次特出2000万。1600万粉丝郭有才于10月21日开动直播，直播2小时带货500万-750万元。

值得一提的是，第三方平台达多多显现，K总、听泉赏宝、郭有才近一个月的直播间流量，有七成来自抖音推选。这意味着，抖音正试图打造新的主播面目。

不外，相较于淘天系和快手的高开高打，抖音的头部主播们如故低调许多。以董宇辉为例，在与辉同业发布的10月14日-10月25日的主播排班表中，董宇辉累计直播时候远不及李佳琦等一众头部主播，并错开了两场双11专场直播。

尤其是近日辛巴又将锋芒瞄准了广东佳偶，称“八亿补贴”作假，此后广东佳偶飞快删除“八亿补贴”宣传语；10月14日，“K总停播”也一度登上微博娱乐榜热搜第一，原因是在前一晚的直播中，一姜被封了三次；更早些时候，听泉鉴宝则被质疑学历作秀、直播间出现馆藏文物等。在近期的直播中，听泉鉴宝请网友不要再神化他，我方即是个泛泛东谈主，将停播休息几天。

在昔日一段时候，外界对直播行业的远景众说纷纭，一度以为头部主播的黄金期间也曾悄然磨灭，阛阓面目行将迎来新一轮的洗牌与变革。而这场双11似乎是一个缩影，谁低调下牌桌，谁高召回牌桌，都预示着不同的平台与主播联系，也展现着不同的竞争面目。要说大平台不需要大主播，概况还为先锋早，但转型或已成势必……