面对倒闭到千亿市值，东鹏饮料怎么逆袭？
（原标题：面对倒闭到千亿市值，东鹏饮料怎么逆袭？）
文 | 张佳儒
在中邦交易界，有几波东说念主以会做生意着名，比如浙江温州东说念主、福建莆田东说念主、广东潮汕东说念主。有东说念主说，有潮流的方位，就有潮汕东说念主；有钱赚的方位，就有潮商。在潮汕商东说念主中，林木勤是代表东说念主物之一。
关于林木勤这个名字，许多东说念主可能以为生分。关于东鹏特饮，敬佩许多东说念主都很熟悉，“累了困了，喝东鹏特饮”。林木勤便是东鹏特饮母公司东鹏饮料的董事长兼总裁。12月11日收盘，$东鹏饮料(SH605499)$市值1261亿元，创下历史新高。
出身于无为东说念主家，考受骗地最佳大学；接盘面对倒闭的饮料厂，20多年作念出一家千亿市值的饮料巨头，林木勤身上写满了逆袭的故事。
东鹏饮料的事迹和估值，离不开中枢大单品东鹏特饮。除了东鹏特饮，东鹏饮料还在探索第二增长弧线，林木勤又将怎么出招？
摸着红牛过河
1964年，林木勤出身在广东汕尾。凭据媒体报说念，林木勤是大多量家长珍贵的“别东说念主家的孩子”，无为家庭出身，全家靠打鱼糊口。林木勤却考入广州最佳的大学——中山大学。
毕业之后，林木勤有几份责任阅历，其中有两段颇为伏击。
第一段是在深圳奥林自然饮料公司任职，林木勤从部门司理作念到厂长。深圳奥林饮料，是功能饮料品牌华彬红牛的代工场，林木勤得以掌抓功能饮料的坐蓐和销售细节，这最终成了林木勤的创业目的。
第二段是在深圳市豆奶饮料厂(后更名为东鹏实业)担任副总司理，掌握销售。林木勤加入时，工场坐蓐的豆奶和凉爽系饮料销路欠安，为了更正饮料厂逆境，林木勤期骗之前在红牛代工场掌抓的教悔，效法红牛推出了功能饮料东鹏特饮。
不外，那时的红牛一家独大，东鹏特饮并莫得怒放场合，也没能阻隔住豆奶饮料厂的衰落。2003年，豆奶饮料厂面对倒闭。好在遭受了政策补助，豆奶饮料厂由国企改为民营股份制企业。
林木勤割舍不下饮料情缘，鸠合几十个职工共同买下了豆奶饮料厂，林木勤占股超50%，担任董事长。当初面对倒闭的豆奶饮料厂，也便是现时千亿市值的东鹏饮料的前身。
改制后的东鹏饮料，遥远靠着一元一盒的菊花茶苦苦撑持。直到2009年，林木勤再度推出东鹏特饮。再行推出的东鹏特饮摸着红牛过河，但并非饱和效法，而是在消费东说念主群、价钱、瓶身和营销上作念出了特质。
林木勤在演讲中曾说，“能量饮料由红牛带进中国，咱们发现他的价钱要素，他会走到相对高端的群体，而有些消吃力没那么强的群体，莫得得到知足，是以咱们对准了相对低廉的能量饮料市集”。
那时，市集上销售的能量饮料以金属罐包装为主，东鹏饮料向市集推出塑料瓶装东鹏特饮，本钱更低。
金属罐包装的红牛由于启齿处容易积灰，消费者频繁风俗于先用纸巾计帐罐口再饮用。东鹏特饮给塑料瓶加了防尘盖，不仅防尘，还不错四肢品味杯和一又友一王人饮用，还科罚了红牛怒放要么一次喝完，要么扔掉的痛点。
在品牌成立上，东鹏特饮有一个独家秘笈。那时，智妙手机速即普及，微信自从2015年运转用户数疯长，林木勤决定收拢微信的二维码和应付传播功能的契机作念营销。
按照林木勤的条目，东鹏特饮的瓶盖的表里，纸箱的箱外箱内都印刷上二维码，并建立了高中奖率。商户通过微信扫描箱内二维码，有可能获取微信红包。消费者怒放瓶盖后，可能得到“一元乐享”。
通过开瓶有奖和纸箱扫码阵势，东鹏特饮不仅增强了消费者粘性，还能通过大数据反应，精确了解到每天骨子被损失的饮料的瓶数，并据此擢升家具力、制定渠说念政策。2019年11月，林木勤曾公开默示，“到现时戒指有1.17亿个IP号扫过我的微信红包”。
凭借互异化上风，东鹏特饮速即崛起，并匡助东鹏饮料2021年5月在A股上市。在上市之年，东鹏特饮在我国能量饮料市集销售量占比由 27.00%高潮至31.70%，成为销售量最高的能量饮料。
品类跟进，互异竞争
关于东鹏特饮的见效，林木勤纪念教悔，“咱们怎么找到我方的互异点，这是咱们创业见效最根柢的点，这亦然我取得极少获利的要道点”。
2023年，东鹏饮料营收禁绝百亿元，达112.632亿元，其中东鹏特饮大单品营收103.36亿元。与此同期，市集出现了关于东鹏饮料百亿收入后成漫空间及向平台型企业转型艰巨的担忧。
在林木勤的联想中，东鹏饮料不会躺在东鹏特饮的快意区。2023年，林木勤公开默示，“翌日三年,咱们必须教会发展出第二增长弧线,咱们不可有躺平的心态。”
早在2021年，东鹏饮料就不时推新。2024年，东鹏饮料淡薄“全面扩充1+6多品类计谋,其中的“1”是中枢家具东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料六大品类。
东鹏特饮摸着红牛的石头见效过河后，东鹏饮料第二增长弧线的开垦，被视为摸着我方的石头过河，即通过“效法+廉价”多元化。
比如，0糖的元气丛林 2020年走红后，东鹏饮料2021年推出东鹏0糖特饮；外星东说念主电解质水自2021年推出以来销量速即增长，东鹏饮料2022年推出电解质饮料“东鹏补水啦”。
除此以外，东鹏饮料的“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”被认为是效法东方树叶，VIVI鸡尾酒效法RIO鸡尾酒，东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡……
事实上，饮料行业的大单品，主要有两种路线，一种是饱和原创的，需要社会和世界融会层面的市集解释，成为大单品的难度较大。另一种是熟识式的，家具有一定相同度，但竞争的就空幻足是家具，更是渠说念和供应链的才智。
东鹏饮料第二弧线的开垦，与其说是效法，不如说是品类上跟进，互异化竞争。
比如在电解质饮料边界，外星东说念主电解质水侧重于为中高强度通顺东说念主群提供专科的电解质补充，相配是健身醉心者、专科通顺员等，强调在中高强度通顺后“累了充充电”。东鹏补水啦更偏向世界普通消费场景，比如在伤风、轻度通顺后等情况下补充体魄所需，“天热就要补水啦”。
从价钱上看，东鹏补水啦具有一定的价钱上风，在京东平台上，其自营店555毫升装的家具整箱24瓶（柠檬味）得手价65.9元，每瓶2.74元。外星东说念主自营店500毫升装整箱15瓶（青柠口味）得手价70元，粗略每瓶4.67元。
现时，东鹏补水啦带动第二增长弧线快速起量。
2024年上半年，东鹏特饮销售收入占比由 94.13%着落至87.19%，东鹏补水啦收入4.76 亿元，同比增长281.12%，销售占比由 2.29%擢升至6.05%，是公司第二大单品。其他饮料收入同比增长 172.16%，销售收入占比擢升至6.76%。
比拟东鹏特饮创业时的境遇，东鹏补水啦等新品有着资金、渠说念和供应链的多重上风，胜算也更大。二级市集上，东鹏饮料股价和市值创历史新高，体现了外界对东鹏饮料的事迹期待。林木勤翌日将拿出奈何的事迹，值得温存。