中兴通讯的出海征途｜一封家信

（原标题：中兴通讯的出海征途｜一封家信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，回归往日一年中国贸易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理异日助长可能的端倪。 2024年，全国变局演进，大国博弈加重，秩序重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻真金不怕火中抑止增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为介怀标趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅薄地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新策画想维的截止——在全球视线中设置资源，于中国以外的市集谋篇布局。这让咱们恍惚感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次迁徙。

这些中国企业怎么踏上生疏的地皮，启动一段贸易冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化布景中容身？他们怎么打造品牌通晓、建立褂讪的供应链，获取互助伙伴、当地职工和花消者的相信？特别是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家怎么通晓中国和全国的酌量，又怎么从新为我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体回顾和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年使命在这些场合的贸易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的形状，忠实地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的贸易遗迹，又或能感知生动个体跻身异域商海中的侥幸千里浮。不外咱们历久折服，当岁月荏苒，喧嚣远去，大略那些专门意外深入历史现场的每个东谈主，他们的回顾才弥足寥落，更有可能让咱们窥见生动水灵的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国贸易史的一部分。

当今，让咱们一齐翻开信笺。

致行将“出海斥地”的小伙伴们：

行家好！

自8月份的迎新大会后，一滑眼3个月就往日了，欣闻行家皆已奏效融入部门高恶果的使命节律中，在此我向行家示意最强横的祈福。

在前次的迎新大会上，行家的提问皆是围绕着国际使命与国内使命有哪些不同、怎么速即融入当地社会等问题张开。看着你们脸上充满着对异日的憧憬，仿佛看到当年刚刚踏足国际使命的我。动作又名在中兴通讯国际营销抽象决议部已使命17年的“出海东谈主”，我想向行家证据这些年来我在国际使命的一些一丝一滴，但愿你们能够从中找到谜底。

当提笔写下这些年侍从中国企业出海斥地的故事时，回顾像电影般在脑海中一幕幕闪过。那些充满挑战与但愿的片刻、奔波于不同国度的履历、文化碰撞中的成长，交汇成了我行状糊口的主旋律。

还谨记大学时，同学曾“算过一卦”，说我的手相清楚“莫得放洋的命”。但侥幸总爱出其不虞。自2008年加入中兴通讯以来，我的萍踪已遍布全球40多个国度，从尼泊尔5363米珠峰大本营的通讯站，到搪塞日本运营商的严苛圭臬；从探索欧洲的文化区别，到立足墨西哥抚玩街头壁画……这些年，我在国际抑止奔波，在这个过程中收货了温馨的家庭，养育着轩敞的孩子们，也连续过着有点冗忙，又有点刺激的国际生活。

如今，我担任中兴通讯国际营销抽象决议副部长、国际营销品牌部长已有四个岁首。

2024年是极具特质的一年。这一年八街九陌皆在谈AI；这一年中国愈加铆足了劲儿加大数字化和智能化；这一年全球呈现多极化趋势；这一年咱们发现经济不再强势高潮，让许多东谈主不得不濒临新时局的选拔；这一年中国企业出海的数目又上升了……

尽管国际场合复杂多变，中兴通讯在这一年里还是保持强劲的国际市集发扬。

动作见证者和参与者，我为中国企业在全球舞台的绝顶发扬感到诚意的自爱。

登程：带着设想与未知开赴

2008年阿谁阳光洒满口岸的春天，我初入中兴通讯，仿佛登上一艘驶向全球通讯海洋的巨轮。彼时，中兴通讯经过14年的国际打磨，业务已掩饰全球，国际功绩甚而一度绝顶国内。那是通讯行业的3G（第三代移动通讯）黄金窗口期，公司架构为稳健国际发展的需要，会应时作念出退换优化。我从最通俗的时候岗亭起步，带着那时并不算太流利的英语，在南亚粮仓尼泊尔开启了我方的国际征途。

对我来说，初入国际职场的快乐感于今仍水流花落：不同的肤色、言语、地貌、文化带来了无穷的簇新感，而相通的古道与时候改进则成为最初区别的桥梁。但我很惬心志到，快乐仅仅片晌的，信得过的成长来自抑止挑战自我。每到一个新的国度，我皆发现我方学问储备的不及，必须逼着我方学习，追逐时候的迭代。从3G到4G，再到5G、5G-A，以及全光网、AI智算、绿色动力……在这十几年的麇集中，我从一个通讯行业的时候员成长为抽象型的“通才”。

这一齐走来，我深刻体会到：全国是动态变化的，悉数的居品、时候、甚而行状人命皆有人命周期。独一收拢时间机遇，勇于挑战、勇于试错、勇于下水，才略走得更远。

挑战：品牌通晓与市集的碰撞

在中国，中兴通讯是一个耳闻目睹的品牌，许多东谈主珍摄我在一家高技术企业使命。但在国际，故事并不不异。十几年前，在我初入职场时，许多客户一提到中国品牌，第一反馈是“廉价”或“替代品”。要突破这种刻板印象，咱们必须付出十倍的勤劳。

2017年，我负责一个南亚国度的城市数字化样貌。样貌初期，客户对中兴的智商持怀疑作风，合计咱们可能无法提供端到端的居品与管事。为了破除客户的疑虑，咱们邀请他到中国参不雅中兴的研发中心、分娩线，以及真的运作的数字化样板样貌。截止，客户不仅被中国的发展速率轰动，也对中兴的时候智商刮目相看。这种从不信任到信任的转化背后，是咱们历久以来在时候麇集和品牌确立上的勤劳。

频年来，中国品牌正在履历从“Made in China”到“Created in China”的转型。在国际通讯展上，当我向客户先容中兴的5G居品及哄骗时，越来越多的客户用“改进”“可靠”来描摹咱们。

这么的改革不是只怕。中国企业在多个鸿沟有着持续时候突破和历久麇集，从通讯到新动力汽车、从光伏到东谈主工智能，中国企业已在全球多个行业占据最初地位，而这一切皆离不开时候研发智商、制造力与品牌力的全面擢升。

中兴通讯的国际化程度，其中枢是时候改进与品牌价值的双轮驱动。从4G到5G，咱们历久走在时候前沿，持续鼓励通讯行业的纠正。与此同期，品牌的国际化也成为中兴通讯在全球市集上站稳脚跟的要道。频年来，咱们在多个国度深耕腹地化运营，鼓励时候与文化的双向和会。

突破：融入当地，改进发展

从1994年中兴“3东谈主小组”带队走放洋门，到如今业务掩饰全球160多个国度和地区，中兴通讯的国际拓展成绩离不开其塌实的腹地化计谋。通过深度腹地化策略，才得以迟缓突破逆境，完了发展。

咱们在国际建了许多研发、改进中心、实验室，包括日本、意大利、德国、泰国、马来西亚等国度。

在东南亚，与泰国运营商AIS一齐确立改进中心的时间，咱们给改进中心起名为“A-Z Center”：A是“AIS”及“Asia”的首字母，Z代表“ZTE中兴”，寓意着两家企业执手互助，也定位于亚洲计谋；从A到Z，也意味留神新到尾的全经由管事相沿。时于当天，这个改进中心还在持续助力客户鼓励新时候谈判，并探索怎么更好地在腹地哄骗。

在马来西亚，咱们与腹地大学互助多年，把中兴设备和工程师皆带到当地电信高校，教他们通讯时候旨趣，教他们实战操作，学生们的反馈常常带来咱们出东谈主预料的灵感，而这种互动也匡助咱们更好地完了腹地化定制。

此外，在许多样貌研发阶段，咱们奏凯把研发团队拉到客户所在地，与客户一同研讨与开发。这种深度互助不仅擢升了居品的实用性，也进一步加强了客户对中兴的信任。

这些腹地化举措不仅擢升了客户对中兴品牌的好感度，也让咱们信得过融入了当地社会。

迁徙：数智化波浪的全球扩张，从幕后走到台前

数智化波浪不行幸免地席卷而至。

5G建网的5年中（从2019到2024年），许多东谈主仍在提问：5G建好了到底能作念什么？它给咱们生活带来什么改革？5G的真理，远不啻是更快的网速，而是像高速公路不异，为信息化产业铺设了基础。就像要致富先修路，5G是高速信息化之路，而多样行业中的哄骗就像是跑在上头的车。跑在这条路上的，不仅是通讯企业，更是百行万企的数智化哄骗。

5G确立的这几年咱们可没少贫困，建成了国内首个五星5G工场——中兴通讯南京智能滨江5G工场，改进完了了24大类、120余种场景下的5G工业分娩和会哄骗。但凡国际客户到中国想施行下5G聪惠哄骗的，开赴点猜测的便是它。咱们还有其他10多个不同垂直行业的互助……

然则5G不是幽静存在的，网罗+数字+智能+低碳，四者相互和会才略催生信得过的产业纠正。

基于通讯管谈之上，更绝顶其上的数智化，是咱们现阶段的发展计谋。数字基础、数字平台、数字哄骗、数字生态，既能匡助更多的企业完了信得过数智化，也能匡助更多的中国企业出海。举例，咱们与广汽埃安全面互助，匡助他们确立首个国际分娩基地。2024年1月广汽埃安泰国工场样貌在泰国罗勇府罗勇工业园崇拜开工。

在泰国，咱们协助确立了东南亚最大的5G网罗，并鼓励5G哄骗落地；在印尼，咱们匡助落地了5G聪惠矿山；在马来西亚，咱们鼓励潜入区域的网罗掩饰，让村里的孩子也能在线上课；在孟加拉，咱们独家承建了第一个国度级数据中心。这些样貌不仅是时候及居品输出，更是将中国聪惠与国际需求深度和会的缩影。

2024：一个起承转合的节点

2024年注定是中国贸易史上的一个艰巨节点。一方面，科技的迅猛发展为企业带来了前所未有的机遇；另一方面，国际场合的复杂性也让每个出海东谈主心头多了一份压力与包袱。在这一年里，动作又名深耕国际市集的参与者，我见证了中国企业在全球化波浪中叛逆、突破、重塑的过程，也从我方的履历中，体会到中国贸易社会在这一年所发生的深刻变化。

推测异日，中国企业的全球化程度势必会愈加深入。AI、5G及异日网罗、绿色动力等鸿沟还是是时候竞争的主战场，而品牌确立和生态布局将成为企业突破的新概念。

动作又名深耕国际市集的“出海东谈主”， 我见证了中国企业从追逐到绝顶的历程。我历久折服，国际化不仅是企业发展的势必选拔，更是擢升国度经济竞争力的艰巨蹊径。在这一过程中，每个出海东谈主皆像一座桥梁，通过他们的勤劳，将中国的时候、文化和价值不雅传递到全国的每一个旯旮。

2024年行将往日，但它留住的变化却将深刻影响异日。关于中国贸易社会来说，这一年也许是一个起承转合的节点，它见证了从时候到品牌、从制造到生态的全面升级。而关于我个东谈主来说，这一年是连续奔赴国际市集的第17年，亦然我抑止学习和成长的一年。

异日的路还是充满未知，但正如我初入职场时所相持的那份热血与执着，我历久折服，只须勇于拥抱变化，勇于迎接挑战，咱们一定能谢全国的舞台上，书写属于中国企业的光辉篇章。

写在后头的话：

在证据上述的点滴故事时，我也想共享一些个东谈主层面的感受。动作一个在国际使命了17年的“出海东谈主”，我深知这条路上的重荷与挑战。

每到一个新的国度，我皆要从新稳健当地的文化和贸易环境。在南亚使命时，我学会了用茶和客户拉近酌量；在欧洲，我深刻体会到“公约精神”的艰巨性；而在拉好意思，客户的即兴和机动让我从新想考“恶果”的界说。

这些履历让我渐渐清爽，国际化不仅是时候和居品的输出，更是文化和价值不雅的相互碰撞与和会。独一信得过尊重对方的文化，和会对方的需求，才略在全球市集中容身。

2024年行将往日，但它留住的迁徙将深刻影响异日。动作又名出海东谈主，我期待着连续奔赴国际，用脚步丈量全国，用时候贯串异日，为中国企业在全球舞台书写更多精彩故事。

（中兴通讯国际营销品牌部长饶珑 口述）

（邹永勤 整理）

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