潍坊司机逆袭，年卖珠宝200亿

主攻县城，不求暴利。

记者｜李惠琳

裁剪｜ 谭璐 江昱玢

60岁的潍坊珠宝富翁，拿下一个IPO。

11月29日，王忠善创立的梦金园登陆港交所。开盘涨10%，当日收报12.98港元，市值约35亿港元。

王雇主货运司机出身，其后转行作念珠宝，主攻低线市集，开出2800多家金店。

昨年，梦金园狂揽超200亿元营收，本年1-6月收入范畴近百亿，跑赢了六福、老铺黄金等港股上市公司。

王忠善带队，A股IPO长跑多年未果，转战港交所三次递表，梦金园终于圆了上市梦。

金价仍在高位站岗，王雇主却休戚各半。

错位吩咐

王忠善的珠宝交易，主打高纯度黄金首饰。

招股书称，其研发了999.99‰、999.999‰的黄金首饰居品。

收入大盘中，98.5%由黄金类居品孝敬。该品类价钱透明，毛利率低。身为二线品牌，梦金园的品牌溢价上不去，金价永远低于一线大牌。

以11月29日的金价为例，周大福的足金价为791元/g，梦金园为709元/g，低超80元，加工费约20元/g，在行业内属于偏低水平。

王忠善追求更高纯度，以培育居品身价。

《21CBR》记者商榷梦金园天猫旗舰店的客服，其暗意，本日，万纯、亿纯金饰的笔直价，分别为729元/g、769元/g。

“足金和万纯足金，主如果居品成色不同，万纯成色更好，软度也更高。”客服先容。

一位行业东说念主士告诉《21CBR》记者，按照国度尺度，含金量不少于990‰的统称为足金，不再诀别“千足金”“万足金”，回收时长入按足金价钱。

王忠善交易红火。2021年至2023年，其年收入从168亿元增至202亿元。

梦金园的崛起，一定进度上归功于错位竞争。早年，头部品牌多靠拢于一线城市，王忠善逃避矛头，主攻下千里市集。

永远以来，梦金园合座营收中，三、四线及以下城市的加盟商销售收益，筹划占比保握在4成傍边。而一线城市收入占比，未破损个位数。

据沙利文统计，2023年，黄金珠宝市集总范畴为1742亿元，梦金园在三线及以下城市的市占率为6.1%，位各国内第三。

王雇主规划进一步拓展下千里市集，绸缪在山东、湖北和河南等地开更多加盟店。

现时，王忠善和太太张秀芹，以及他们的男儿王国鑫、女儿王娜，筹划握有梦金园约75%的股权，为公司实控东说念主。

除了家眷成员，还有一位明星激动——演员海清，真名黄怡。

2018年，海清以500万元购入公司500万股份，4年后，她以1947万元卖出其中的150万股，一下净赚近1800万元。IPO后，她仍握股1.28%。

此番梦金园奏凯上市，王家东说念主和海清将收货更大的资产酬报。

让利拓店

现年60岁的王忠善，出身于山东潍坊昌乐，这是中国蓝坚持之齐。

早年，在一次运输中，他领略了昌乐着名的坚持嵌入师父张立昌，遂拜其为师，插足坚持加工行业。

1997年金融危境爆发，坚持交易冷淡，黄金需求大增，王忠善收拢机遇，转向加工金银首饰。

2000年，他与好友朱学德共同出资50万元，成就昌乐华业珠宝，即梦金园的前身。往时底，其妻张秀芹收购朱的整个股份，运转夫妇档筹划。

一运转，佳耦俩作念的是贴牌加工。2003年，他们买了100多亩地建厂，不虞行业碰到低谷，栽了大跟头。

王忠善

“那时好多同业歇业，从业内隐匿，我赔了粗略1500万元，半年时候没落发门，闭阁想过。”王忠善回忆。

2004年，他砍掉代工业务，运转打造自主品牌梦金园。

收入百废具兴，净利润却不尽如东说念见识。2023年，王忠善只挣了2.3个亿，净利率仅1.15%。

一来低毛利的黄金居品占比过高，二是其倚重加盟阵势压缩了利润。

控制本年6月末，王忠善的筹划麇集遮盖2850家加盟店、17家省级代理，二者孝敬的收入占比高达82.3%。

中间商要赚差价，王忠善得让利。

本年上半年，梦金园的合座毛利率为6.2%，远低于同梯队的周大生、潮宏基、周六福。与其阵势阁下的老凤祥，同时毛利率也比它高了3个百分点。

“咱们但愿加盟商不错多挣钱，开更多的店，消耗者也能获取实惠。” 王忠善解说，梦金园不作念暴利交易。

咫尺，他特意增多利润更高的自营店，开设了7个自营劳动中心、36家自营店，并规划到2027年底，再新开33家。

王忠善也热衷在唯品会、天猫等渠说念开店。昨年，公司线上销售收益超7.5亿元，是前一年的两倍多余。

上半年，由于黄金展期往来TD金合约亏欠，梦金园账面盈利欠安，净利4700万，利润减半。

难题重重

王忠善的IPO之路，走得陡立。

2020年，他初度向深交所递交招股书，被证监会驳回。

一年后，二次递表，他遴聘中信证券为保荐东说念主，递表前的临了一轮融资，中信证券还向梦金园增资5000万元。可惜，仍未能过会。

恭候中，投资者套现离场。

梦金园在2018年引进多家外部投资者，筹划融资2.49亿元。二次IPO失败后，成诚鼎晖、嘉兴煜港、祥瑞天煜等遴聘退出。

箝制梦金园上市的关键在于，监管层对其旧料业务存疑。

梦金园通过以旧换新的神志，从消耗者处收购旧料当作原料。其官网露出，凡购买梦金园万纯足金饰品的主顾，凭购买把柄，只需支付1元/克的工费，即可同样中分量的新饰品。

以旧换新在业内并不罕有，周大福、老凤祥等品牌，均有肖似业务。

梦金园的额外之处，在于将其当作中枢原料采购着手，岑岭手艺占到总采购额的六成以上，而其他品牌均以黄金往来所、黄金租出为主要着手。

梦金园按新址品的销售价钱，细目为收入，包括旧黄金抵值部分+新址品差价收入。

不外，梦金园未计入旧料抵值部分的现款收支。

2021年岑岭时，该业务孝敬半壁山河，收入接近82亿元。监管层质疑，梦金园是否借此虚增收入及毛利。

王忠善特意减轻旧料业务。

2023年，其旧料采购1.7万千克，在总采购额中占比降至34.7%，收入则降至68亿元。本年上半年进一步着落至27.6%。

新挑战不行冷落。

各大品牌纷繁下千里，在三四线城市攻城略地，抢食梦金园的蛋糕，王忠善压力加大。

比如，周大生的三线及以下城市门店逾3000家，跨越梦金园总门店数。

上市募资补充弹药，成为王忠善守住份额的关节。