电商直播画风变了！总裁们纷纷走进了直播间

极目新闻记者 周丹

在刚刚昔时的双11里，好意思邦独创东说念主周成建初次直播带货。由于在直播中点评贾乃亮、辛巴等头部主播，其言论很快被顶上微博热搜，一时辰又把好意思邦推向公众视线。这次直播首秀，成交额打破1500万元，勾引了349万东说念主次不雅看。

总裁直播，正逐渐成为品牌内容创作新的发力点。

仅8-9月，也曾有鸿星尔克、360、特步、FILA、徕芬、林氏家居、欧诗漫、洁丽雅、小天鹅等30多位品牌的总裁、独创东说念主或高管接踵步入直播间，总裁直播的声量越来越大。

为何直播界刮起了“总裁风”？总裁直播是好景不常如故量入制出？背后又代表了怎样的行业趋势？

好意思邦独创东说念主直播首秀成绩亮眼

11月1日，周成建在淘宝迎来了自创业29年以来的初次直播。首秀战绩亮眼：成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元，带动好意思邦股价持续多天高涨。

11月6日，在位于上海的好意思特斯邦威集团，在收受包括极目新闻在内的媒体采访时，他坦言，这次直播开场秀的服从是超预期的。

“在直播限度，我是个新东说念主，但作念服装我是专科的。可能畴昔会有更多像我这么的企业独创东说念主加入直播波浪，但皆是为了更好地职业糟践者。”周成建示意：“开直播不是为了作念网红，也不以为流量网红就符合作念直播带货、不错作念好直播间。”他以为，撑持一个直播间长久发展的应该是“专科”和“品性”，如今行业大环境变化，糟践者对夸张饰演的直播也曾审好意思疲困，而更倾向于有专科种植和品性商品的直播间。

值得一提的是，周成建开播之后，以斗胆直言的立场输出了相称多的不雅点，径直点评各路网红翻车气候，取得了新一批糟践者的趣味。

据多家证券媒体报说念流露，受独创东说念主入淘开播及淘宝直播首秀战绩超预期等利好音信影响，好意思邦衣饰股价持续大涨，5日更是径直拉到涨停板。

多个品牌矜重东说念主开启直播

本年以来，蔚来独创东说念主李斌、物好意思集团独创东说念办法文中等诸多昔时鲜少径直通过外交媒体发声的总裁们，启动拥抱直播、短视频，总裁们打造个东说念主 IP 已成趋势。

3月14日，蔚来汽车独创东说念主、董事长兼CEO李斌在外交平台开启直播首秀。在线东说念主数超10万东说念主，累计不雅看东说念主数超1000万东说念主次。

8月3日，鸿星尔克总裁吴荣照携新品，作客某头部主播直播间。不到两分钟时辰里，鸿星尔克新品板鞋卖出2.4万单，粉丝买空了福建仓统统库存。

雷同是本年8月，林氏家居将年度政策新品发布会搬到了抖音直播间。林氏家居副总裁和品牌群众代言东说念主王一博亮相会场，联袂发布新品偏疼系列，继而在直播间通过家具多维度的展示，持续改造流量，竣事了东说念主群破圈，东说念主均看播时长达10分22秒。

直播间的流量，不仅来自明星代言东说念主，也来自总裁直播。总裁出现如实会带来流量的变化。不少品牌反应，有总裁出现的直播场次看播流量彰着高于日常，总裁出当前段的看播流量也高于未出当前段。

据统计，仅8-9月，也曾有鸿星尔克、360、特步、FILA、徕芬、林氏家居、欧诗漫、洁丽雅、小天鹅等30多位品牌的总裁、独创东说念主或高管，走进了直播间。有些品牌总裁也曾在这档栏目中亲自感受到了“开麦”的公正。360 周鸿祎、鸿星尔克吴荣照等总裁带来的新品，在直播间互动中秒变爆品。

但上述这些品牌的总裁，或多或少有内容创作和直播教授，不少莫得有关教授的品牌仍有畏惧：总裁直播是好景不常如故量入制出？背后又代表了怎样的行业趋势？

平台对“顶流”总裁趋之若鹜

电贸易内东说念主士分析：越来越多品牌总裁走进直播间，是糟践者、品牌、平台的“三向奔赴”。电商平台出现并发展于今，体式不停变化，但“以糟践者为中心，知足糟践者需求”的骨子从未改变。从货架电商到如今的内容电商，平台才气演进背后，一面是工夫逾越，另一面则是糟践者需求的升级。

为何电商平台们纷纷争夺总裁直播间？

据分析，一方面，本年以来，雷军、周鸿祎等企业家以其独有的魔力和贸易建树，到手踏进成为公众视线中的“顶流”总裁。他们不仅是企业的代表，更是品牌的代言东说念主。其每次公开露面、每条外交媒体动态，皆能激发正常眷注，从而灵验地进步了企业的着名度和品牌影响力。数往知来，掌持了“顶流”总裁即是掌持了流量密码，平台对总裁们趋之若鹜实属正常。

而另一方面在带货界，总裁们也算是一支“奇兵”。如斯前经验“收歇”传言的天府可乐在天猫旗舰店直播，天府可乐董事长蒋林现身向网友清楚“收歇”一事。随后其天猫旗舰店销量暴涨，不仅没收歇，还再度翻红，屡次登上微博热搜；而在本年4月16日，刘强东AI数字东说念主在京东App开启直播首秀，在40分钟的时辰内，刘强东AI数字东说念主获利了10万个订单、2000万东说念主次不雅看以及举座5000万元成交额。

各人：总裁成直播界主力并不现实

记者梳剃头现，推行上，品牌们深知内容的进犯性，许多品牌皆在官方账号开发和日常直播上参加了无数资源和元气心灵；总裁们也不是最近才走进直播间，这点在3C数码圈尤甚，手机圈总裁们早就对用线上发布会和发布会繁衍内容为新品造势的玩法颇为熟稔。他们亲自出镜创作，更经常、径直、日常地和用户疏浚互动，冒昧高效进步品牌价值，撬动更大增量。

武汉大学料理学院吴先明教师分析，如今，糟践者关于直播的内容条目越来越高，尤其是关于一些具有科技含量的、需要产生极高信任度的以及价钱相对较高的家具，总裁直播时时会愈加专科，更冒昧潜入对家具进行先容。“总裁露面，既不错为品牌加多信任度和影响力，也冒昧为品牌营销从简一大笔独特的开销。”

不外，需要防护的是，从长久来看，总裁也不太可能将主要元气心灵放在直播上，其本员职责如故处理公司。因此“顶流”总裁取代“超头”主播，成为直播界的主力，是不现实的。

（开始：极目新闻）

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