百事可乐“卧底杯”引爆话题：百事为何总爱“寻衅”好意思味可乐？

百事可乐推出“卧底杯”行动，“特工”在好意思味可乐妥协店换饮料，引发烧议。多年来，百事常寻衅好意思味可乐，像“百事挑战”等行动。这次旨在挽回劣势、眩惑年青东说念主、引发话题传播。百事通过寻衅，强化自身地位，改日可能不息该政策，二者的竞争是经典营销案例。

百事可乐最近玩了一把“欺人自欺”，将战火烧到了好意思味可乐的“后院”。在一场全心经营的营销战争中，百事可乐推出了“卧底杯”，让“特工”长远麦当劳、汉堡王等好意思味可乐的“地皮”，献技了一出精彩的“饮料大作战”。

百事这场行动的中枢是强调百事可乐与汉堡的绝佳搭配。在官方推出的告白中，百事可乐的“特工”们长远了麦当劳、汉堡王和温蒂汉堡等快餐连锁店——这些方位与好意思味可乐有着官方的妥协关系。他们的任务是将主顾的饮料换成百事可乐。更道理道理的是，这些被替换的饮料杯皆发生了变化：在温蒂汉堡的杯子上，标志性的红头发变成了百事可乐的蓝色；在汉堡王的标志中，汉堡间被夹入了一句“this is Pepsi”；而麦当劳经典的“M”则被拼成了两个“P”。终末那些喝了百事可乐的主顾，当然是清爽了不行想议和沸腾的神气。

百事的视频在好意思国还是引发了更动，告白首布后飞快在交代媒体上引爆，已矣现在，谋划视频在YouTube上的不雅看次数已跨越140万，点赞量跨越2.5万。

在Instagram、Facebook、X 和 TikTok 上，也有多量网友究诘。有网友暗示在百事可乐的告白中看到了好意思味可乐，这是一个悲惨的镜头，有网友暗示，但愿在麦当劳中喝到百事可乐。

这个告白诚然对好意思味可乐的寻衅意味比较强，但因为视频幽默、道理道理，确凿莫得谁纰谬百事可乐，这个告白取得了不少好评。寻衅好意思味可乐，是百事可乐营销的一个政策，这并不是第一次，多年来，百事可乐一直在作念雷同的内容。

1 .用告白寻衅好意思味可乐，百事可乐是阐发的

从1975年发起“百事挑战”运行，百事可乐就奠定了一个退却置疑的基调：用创意挑战好意思味可乐的霸主地位。

●百事挑战：用真确测试挑战霸主地位

在 20 世纪 70 年代，好意思味可乐稳居大家饮料市集的霸主地位，限度着大部分市集份额。动作其后者的百事可乐诚然还是蓄积了一定的品牌影响力，但在糟践者心智中仍然居于好意思味可乐之后。

为打破这一市集格式，1975年，百事可乐初度发起了一场骁勇的营销行动——“百事挑战”（Pepsi Challenge）。为了径直挑战好意思味可乐的市集引导地位，百事团队在全好意思规模内组织了一场品味测试行动。

在盲品测试中，糟践者鉴识品味百事可乐和好意思味可乐，但它们的标志被去掉，然后遴荐他们更可爱的饮料。成果自满，大多数东说念主更可爱百事可乐的滋味。告白中，糟践者的骇怪反映和对百事的细则被强调，传递出“百事可乐的口感更优”的信号。

百事挑战，推行上解说了营销学上的一个效应：品牌的璀璨、色调等元素会影响糟践者对家具锋利的判断。

这一战争鼓动百事在 70 年代末至 80 年代初的市集份额显耀增长。字据那时的市集分析阐发，百事在某些地区一度收缩了与好意思味可乐的差距，以至跨越了好意思味可乐。

如在达拉斯地区，百事可乐的市集份额从4%提高到了14%，仅用了两年时间。到了70年代末期，百事可乐的市集份额镇定上升，1978年夏天，尼尔森市集访问数据标明，百事可乐在超市的销量罕见了好意思味可乐。主导这个事件的约翰·斯卡利被誉为营销奇才，乔布斯其后把他挖到了苹果。

此外，百事可乐通过径直对标好意思味可乐，塑造了骁勇、更动、不拘传统的品牌形象。这一形象眩惑了更多年青糟践者，让百事逐渐成为更前锋的饮料遴荐。为百事之后的告白——咱们是下一代的推出奠定了基础。

●咱们是下一代：用流行文化锁定年青东说念主

百事可乐在 1975 年通过“百事挑战”取得了阶段性奏效，但品牌在糟践者心智中仍被视为“好意思味可乐的替代品”。为了不息争夺市集份额，百事需要从单纯强调“口感”升级为全面的品牌定位。

1980年代是好意思国“婴儿潮一代”成长的枢纽阶段，年青东说念主逐渐成为糟践市集的主力群体。年青一代珍爱个性、更动妥协放，对传统不雅念产生了疏离感。百事相识到，通过迎合年青东说念主的价值不雅，不错撬动这一新兴糟践群体。

1984年，百事可乐推出了“咱们是下一代”（The Choice of a New Generation）战争，再次对好意思味可乐发起垂危。这一次，它将设想锁定为年青糟践者。

那时百事可乐邀请大家最具影响力的流行偶像——迈克尔·杰克逊动作代言东说念主，推出多量告白片，展示年青一代活力四射的生存方式。告白中，百事可乐被塑形成一种符号芳华、活力和潮水的标志。比较之下，好意思味可乐成了拘泥落后的父辈才喝的饮料。

迈克尔·杰克逊的代言普及了百事可乐的品牌海外影响力，同期奏效眩惑了一多数年青糟践者，也将我方芳华潮水的定位展现的淋漓极致。

●万圣节告白：用幽默的寻衅引爆交代收罗

2013年万圣节工夫，百事可乐推出了一则极具创意和寻衅意味的告白。告白中，一罐百事可乐穿上了“好意思味可乐”的披风，仿佛在装束成“一个可怕的脚色”。

告白掌握的案牍写说念：“祝祝你有一个恐怖的万圣节！”这一告白飞快引发交代媒体上的激烈究诘。以至有网友替好意思味可乐设想反击海报，案牍为每个以前东说念主皆渴慕当好汉。

这场你来我往的互动，使得万圣节工夫两大品牌的谋划话题达到了交代收罗的究诘岑岭。

●最具争议的告白：脚踩好意思味可乐买百事

在百事可乐几十年的寻衅历史中，一则告白于今仍然在收罗上以前流传，也被以为是最具争议的营销案例。

在这则告白中，一个小男孩站在自动售货机前，先买了两罐好意思味可乐，放在地上垫脚，借此够到售货机上百事可乐的按钮。最终，他奏效买到了百事可乐，拿着离开，而两罐好意思味可乐被留在了原地。告白流传度相等高，于今皆在营销界被津津乐说念，但也因为“径直指责竞争敌手”的作念法而受到质疑。

这个告白显然体现了百事可乐的竞争政策，提名说念姓评述竞争敌手，肤浅、径直地评释我方比竞争敌手好。

百事可乐的寻衅政策诚然有争议，但无疑是奏效的。通过束缚地寻衅竞争敌手，百事可乐奏效地眩惑了以前的暖和，并为其在市集竞争中占据了份额。这种政策也为百事可乐竖立了一个骁勇、自信的品牌形象。

2 百事可乐推出卧底杯，图啥？

为什么这样多年来百事可乐一直不知疲困地用告白寻衅好意思味可乐？谜底细则是从中取得的收益庞大于耗费，这次卧底杯战争也不例外。

●来点新变化，挽回劣势

百事可乐的日子最近并不太好过。

百事可乐本年第二季度举座销量下跌3%，还是通顺第八个季度下滑，第三季度营收同比下跌0.6%，至233.2亿好意思元，未达到市集预期的237.6亿好意思元，创下四年来最差阐发；归母净利润同比下跌5.18%，至29.3亿好意思元。

销售越来越差，总得有点新变化，若是家具莫得什么大动作，就得在营销上作念点什么，最起码对表里皆提振一下信心。

本年年3月，百事可乐就有所步履。在大家规模内，包括中国在内的120个国度，全面启动品牌焕新步履。这次焕新不仅更新了品牌璀璨，还推出了全新的品牌主义“渴慕就可能”（THIRSTY FOR MORE）

本年 9 月，百事推出“百事追车”告白，这是为了实践“Food Deserves Pepsi”（好意思食值得百事）战争。

告白中，一辆百当事人题跑车追着披萨送货员，确保送餐东说念主手中有百事可乐不错搭配披萨。视频结果展示糟践者一边享用披萨、一边喝百事可乐的场景，进一步强化百事动作食品最好伴侣的品牌形象。11月推出的卧底杯，是好意思食值得百事战争的延续。

通过推出一系列营销，百事欲普及糟践者，百事可乐搭配主流食品如披萨、汉堡的心智，提振市集。

●跟年青东说念主调换

百事可乐的营销一直留神与年青一代对话，以此对比好意思味可乐，将我方塑造为潮水、芳华的符号。

1980年代，百事通过“咱们是下一代”的告白，把我方塑造为潮水和芳华的符号。那时的年青东说念主是千禧一代，百事遴荐了电视告白这一主流前言，通过迈克尔·杰克逊的音乐和跳舞，向年青东说念主传递“属于你们的品牌”这一信息。

而今天，百事的设想糟践者是Z世代，糟践民风还是富饶不同。Z世代更可爱短视频和互动性强的内容，因此百事的告白也转向YouTube、TikTok等交代平台。“百事追车”和“卧底杯”通过道理道理的视频内容在交代收罗上引发多量究诘，眩惑年青东说念主的在意力。

百事的政策耐久围绕一个中枢：年青东说念主在那边，它就去那边。

●形成病毒传播，引发话题

有些营销内容，在发布之前品牌就知说念它会成为热门。百事可乐推出“卧底杯”告白时，这一政策已成定局——寻衅苍老好意思味可乐注定会引发巨大究诘。

告白首布后飞快在交代收罗上掀翻高潮，每一个镜头皆被网友扒出来分析和究诘，尤其是百事可乐与好意思味可乐同框的镜头，成为了公众究诘的焦点。这种争议性的内容设想，不仅眩惑了不雅众的在意力，还引发了他们共享和究诘的逸想。

当究诘量达到一定例模时，百事可乐想要传达的中枢信息——好意思食搭配百事可乐，也被束缚扩散，从而竣事了品牌传播的设想。

●老二碰瓷苍老，受伤的老是苍老

在营销战场上，老二挑战苍老的案例斗量车载，但反过来却确凿看不到。这背后的逻辑很肤浅：老二主动寻衅，是为了争取与苍老稠浊口舌的契机。关于百事可乐而言，唯有糟践者以为它足以与好意思味可乐正濒临抗，这本人便是奏效。

当卧底杯视频出现后，若是好意思味可乐遴荐不修起，糟践者会默许这一切是事实；若是遴荐修起，则意味着百事的寻衅击中了要害。

雷同的告白，关于老二来说，是赤脚的不怕穿鞋的，莫得啥耗费，而关于苍老来说，就像吃了苍蝇相通，修起也不是，不修起也不是，相等疾苦。

结语：

好意思味可乐与百事可乐的较量，几十年来一直是快消品行业最经典的营销案例。但是，细细品味这场长达百年的品牌博弈，你会发现大部分时间是百事可乐主动发起攻势，以挑战者的姿态直面好意思味可乐。

动作饮料行业的“老二”，百事深谙竞争的中枢逻辑——通过寻衅“苍老”，不仅能取得话题热度，还能在糟践者心中强化我方的市局势位。

百事多年来打造了无数经典的挑战告白，它们普及了百事可乐的品牌形象，增强了与年青糟践者的谋划，还通过病毒式营销和交代媒体的以前究诘，有用地提高了品牌的市集份额和市集影响力。不言而喻，这样的挑战政策，百事可乐会一直延续下去。