慈善捐赠新论：体量胜于类别
导读
Foreword
在好意思国慈善范围，捐赠者常被辩认为个东说念主和机构两大类。关联词，一项近期发布的有计划指出，跟着社会和经济环境的变化，二者的界限正变得日益迟滞。本文基于该理解的深入分析，探讨了捐赠者体量（donor size）在领略捐赠行径中的环节作用。通过捐赠明细数据，著作分析了经济景况对捐赠方案的影响，并揭示了不同捐赠者在不同范围的捐赠偏好。临了，本文探讨了这些发现对非谋利组织的筹款策略和将来有计划标的的启示。作家们指出，非谋利组织应凭据捐赠者体量、类型和动机接受相反化策略，而大额捐赠者则有契机提高捐赠着力，以更活泼且灵验地提供撑捏。
青苹果和橙子的相片（图片着手：iStock/iStock/vkbhat）
在好意思国慈善行业中，咱们常常会区分个东说念主捐赠者（Individual donors）和机构捐赠者（Institutional donors），这是最基本的分类之一。个东说念主捐赠者涵盖了富饶的慈善家和数百万无为好意思国东说念主，他们每年统统向慈好功绩捐赠数十亿好意思元。机构捐赠者，则包括基金会和其他庄重实体，他们常常通过资助过程（grantmaking process）为慈好功绩和姿色提供资金撑捏。个东说念主捐赠与机构捐赠之间的这种二分法相当渊博，以至于扫数行业真的皆是围绕着这一区分来构建的，大无数网站、用具、数据库和有计划臆测打算皆专注于其中一类。即即是少量数尝试同期涵盖两者的情况——比如Giving USA的年度理解——也将个东说念主和机构视为不同的类别。然而，若是这种辩认并不像咱们假定的那样判若辱骂呢？咱们的有计划标明，在某些情况下，捐赠者体量（donor size）可能是领略捐赠行径的一个更进犯的视角，它可能比个东说念主与机构捐赠者之间始终存在的区分更为环节。
最近，Candid、“慈善星期二”（Giving Tuesday）和“向好汇注”（Network for Good）蚁集开展了一个为期一年的姿色，各组织在其均共享了跳跃以往数目的捐赠明细数据。这次调和的目的是探索将这些相反显耀的数据集整合起来的可能性和挑战，并共同分析资金流向非谋利组织的样式。这项有计划的效果不错在咱们最近发布的理解《好意思元与变化》（Dollars and Change）中找到。在开展这个姿色的过程中，咱们诧异地发现，个东说念主捐赠和机构捐赠的趋势时常互相呼应。举例，比年来，这两类捐赠者的平均捐赠额皆在增多。此外，咱们还发现，无论捐赠者是个东说念主如故机构，捐赠者体量对捐赠情况皆有很大影响。在本文中，咱们将重心先容一些与捐赠者体量关联的趋势，包括理解中未包含的原创分析。同期，咱们将建议假定，探讨捐赠者体量为何进犯以及这些发现对慈善范围的兴味兴味。
▍大额捐赠者的捐赠金额在慈善资金总和中占比较大，而且其捐赠行径易受经济景况的影响。
无论是个东说念主如故机构，小额捐赠者（small donors）的数目远远跳跃大额捐赠者（large donors），但大额捐赠者对捐赠趋势却有着更为显耀的影响。举例，咱们的有计划发现，大无数个东说念主捐赠者平均每年捐赠不跳跃100好意思元；关联词，仅占0.3%的个东说念主捐赠者每年捐赠跳跃5万好意思元，却占据了个东说念主捐赠总和的45%。在机构资助者（institutional grantmakers）中，咱们也发现了访佛的趋势——平均而言，前0.1%的机构资助者捐赠了36%的总金额。
总体而言，咱们发现无论是个东说念主如故机构捐赠者，其捐赠行径与经济景况之间皆呈现出正关联干系：当经济蕃昌时，资金流动会更为顺畅。源泉，机构捐赠者似乎比个东说念主捐赠者更易受经济身分的影响，但深入有计划后发现，这种气候至少部分是由捐赠者体量所导致的。
股市和可愚弄家庭收入等经济主义与小额个东说念主捐赠者（每年捐赠额低于500好意思元）或小额机构资助者（每年资助额低于10万好意思元）的捐赠行径之间莫得统计学上的显耀关联性。但跟着个东说念主和机构捐赠者的体量扩大，经济景况与捐赠行径之间的关联性会增强。在个东说念主捐赠者中，捐赠额最高的类别（每年捐赠额跳跃5万好意思元）与经济主义的关联性最强。相同，最大体量的机构资助者（每年捐赠额跳跃1000万好意思元）的捐赠行径与经济景况最为一致。
机构资助者受经济景况影响并不令东说念主巧合，因为好意思国国税局规矩私东说念主基金会每年必须将其资产价值（assets value）的5%用于慈好功绩。由于资产价值常随股市波动，这些机构在经济上行时间可能需要捐赠更多的资金来欢娱这一法定条目。比较之下，个东说念主捐赠者则不受此规矩的拘谨。关联词，捐赠金额较大的个东说念主捐赠者可能领有相当限制的股市投资，这会影响他们的捐赠技术。此外，尽管个东说念主捐赠者不具备免税经验（tax exempt），但他们的慈善捐赠不错取得征税额抵扣（tax credit）。因此，受到这些外部激发的影响，大额个东说念主捐赠者可能倾向于像私东说念主基金会那样行事。
▍大额捐赠者更关注健康和老师范围，而小额捐赠者则更关注对东说念主的服务。
捐赠者体量似乎亦然资金流向的一个有劲瞻望身分。总体有计划截至标明，机构捐赠者倾向于将最大比例的资金投向老师和健康范围的非谋利组织（依据受助组织的NTEE代码，即好意思国国度免税机构代码），而个东说念主捐赠者则最有可能向非谋利性服务于东说念主的组织捐赠，如后生和家庭服务、住房、食物银行、办事撑捏和文娱等范围。
关联词，更进一步的分析再次揭示，这种总体趋势在很猛进程上受到捐赠者体量的影响。无论是个东说念主如故机构，小额捐赠者更倾向于撑捏服务于东说念主组织。相对地，大额捐赠者（包含个东说念主和机构）则更倾向于向健康和老师范围的非谋利组织提供资金撑捏。
基于以往的有计划，咱们推测这种捐赠样式可能部分源于捐赠者认同的社区偏激捐赠动机的相反。始终以来，学者们一直合计，慈善捐赠并非纯正的利他行径，而是受到一系列显性和隐性的自私倾向运转。其中一种隐性动机被称为“温和光芒”（warm glow）效应，即捐赠者因匡助他者而取得的那种温和而愉悦的嗅觉（连同自我形象、高傲和社会形象的提高）。当捐赠者向我方的社区、纯熟的东说念主或他们合计应该得到匡助的东说念主提供撑捏时，他们时常会感受到更浓烈的“温和光芒”。
对于一般个东说念主捐赠者而言，向服务于东说念主的组织和宗教组织提供捐赠可能会带来潜入的“温和光芒”体验。关联词，那些相当富饶的捐赠者——无论是个东说念主如故机构——可能因为他们对老师和医疗机构有更多的径直体验和构兵，因而对这些范围的价值有着更深的认同感。
▍在捐赠样式方面，大额个东说念主捐赠者和小额机构资助者之间有着惊东说念主的相似之处。
对不同细分范围的捐赠情况进行深入分析后发现，大额个东说念主捐赠者和小额机构资助者的捐赠样式相当相似。实质上，这两个群体之间的相似之处以致跳跃了它们与各自同业的相似度。也就是说，大额个东说念主捐赠者的捐赠样式更接近于微型机构，而小额机构资助者的捐赠样式则更访佛于大额个东说念主捐赠者，而不是大型机构。
这一发现似乎标明，大额个东说念主捐赠者与小额机构捐赠者之间的界限正变得越来越迟滞。直不雅来看，这是有兴味的，因为很多微型基金会（如眷属基金会）皆是由一位或多位富饶的眷属成员创立的，他们但愿回馈社会或撑捏我方护理的功绩。在这种情况下，这类基金会中的个东说念主常常会捐赠我方的资金。这和那些径直捐出我方资产的富饶个东说念主捐赠者访佛，他们莫得通过私东说念主基金会的机制来进行捐赠。在这两种情况下，捐赠者时常具有相似的社会和经济地位，而且皆会积极参与决定他们的捐赠行止。
▍这些发现对社会部门意味着什么？
概述来看，这些有计划截至标明，无论捐赠者是个东说念主如故机构，其体量皆是领略捐赠者行径的一个进犯身分。同期，大额个东说念主捐赠者和小额机构捐赠者之间似乎存在一些共性。这些发现可能预示着，个东说念主捐赠者和机构捐赠者之间传统的区分可能照旧逾期，尤其是在个东说念主和机构捐赠者之间的界限日益迟滞的今天。越来越多的高净值东说念主士遴选通过私东说念主基金会除外的渠说念进行捐赠，如捐赠者建议基金（donor-advised funds）或有限包袱公司（LLCs）。但与基金会的作念法访佛，他们中的有些东说念主可能会遴聘慈善照管人、议题民众或专职东说念主员，以确保他们的捐赠行径更具策略性和影响力。
捐赠者体量、类型和动机之间的互相作用标明，非谋利组织需要接受万般化的参与策略和门径——这似乎令东说念主覆盖而视。不外，咱们的发现也揭示了一些可能的筹款策略。举例，在经济下行时间，非谋利组织省略应该优先构兵那些捐赠行径不太受经济波动影响的小额捐赠者。而由于大额捐赠者受经济景况的影响较大，因此在经济上行时间向他们寻求撑捏可能是更佳的遴选。
对于非谋利组织来说，若能意志到微型机构资助者与个东说念主捐赠者在捐赠样式上的相似性，将大有裨益。这些组织可能需要接洽若何为微型眷属基金会培养“温和光芒”——比如强调两边在地域或工作上的共同点，或给以合适的公开招供。
这些发现也为大额捐赠者提供了提高（其捐赠使用）着力的契机。举例，在经济不景气时增多（而非减少）资金参加不错匡助非谋利组织捏续运作，并确保在社区最需要匡助的时分能够提供撑捏。此外，大额捐赠者也许需要接洽，是否有他们不太了解的社区或功绩不错从他们的撑捏中受益。
最终，这些截至为今后的有计划指明了标的。现在，对于“温和光芒”是否会影响机构捐赠的信息相当有限，需要进一步有计划“温和光芒”在捐赠方案中可能演出的变装。此外，还需要进行更多的有计划，以深入探讨个东说念主和机构捐赠者之间的界限在多猛进程上正在肃清。跟着社会部门的不停发展和复杂化，咱们是否到了该放置这种传统二分法的时分了？
凯想琳·克莱尔金博士是Candid的有计划副总裁。
佐藤·格雷丝是Candid的有计划总监。
爱德华·摩尔是“慈善星期二”的数据分析师。
着手：《斯坦福社会改进驳倒》英文网站2024年10月10日
原标题：When It Comes to Understanding Donors, Does Size Matter Most?
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