炸裂！800万代理东说念主逃离保障业？北大行家称仅剩不到100万东说念主

“ 2019年，保障代理东说念主达到912万东说念主，尔后运转大界限缩减东说念主力界限。北京大学行家称，现在可能连100万齐不到了。这意味着保障行业4年减少了800多万保障代理东说念主。”

11月20日，北京大学汇丰商学院风险处置与保障掂量中心和保障行销集团保障筹谋掂量发展中心结合发布了《2024中国保障中介阛阓生态白皮书》，白皮书表现，2023年东说念主身险公司保障营销东说念主员数目着落势头不减，现在已降至不到281.34万东说念主，较2019年岑岭技术的912万东说念主减少约631万东说念主，基本跌至十二年前的水平。

不外在发布会上，北京大学博士生导师、金融学副表现雎岚示意，“要是只算活跃的东说念主力，可能连100万齐不到。”

要是按照雎岚的数据，意味着保障行业4年减少了800多万保障代理东说念主。

2024中国保障中介阛阓生态白皮书

不管是280万东说念主如故100万东说念主，齐反馈了这几年保障行业发生的庞大变化。

保障代理东说念主大裁人波浪从2019年运转，业内称为“提质增效”，这股波浪在保障业可谓“摧枯折腐”，整夜之间几百万保障代理东说念主消亡了。

不外本年，这股波浪似乎有停歇之势了。

本年上半年，五家上市保障公司寿险代理东说念主悉数为137.3万，比昨年底减少了5万。

2023年全年，5家公司一共缩减了22.4万。

对比来看，本年上半年代理东说念主数目压缩的幅度如实小了。

白皮书表现，2024年保障营销员群体仍以女性为主，并保执着“二八漫衍”的特征，其中男性保障营销员占比21.18%，女性保障营销员占比78.82%。

跟着生成式东说念主工智能的功能越来越强项，保障企业也纷纷通过科技赋能等模式提高运营才略。

从白皮书探问效果来看，2024年约有66%的营销员合计AI对保障营销责任的冲击较大或很大，比昨年高潮了近2个百分点。

不外，在营销员数目着落的同期，保障界限保执着深化增长。

2023年全年，中国原保障保费收入为5.12万亿元，较2022年同比增长9.1%，增长赫然。东说念主身险保费同比增速从2022年的3.1%擢升至2023年的9.9%，而财产险保费同比增速则从2022年的8.9%下调至2023年的7.0%。

传统的东说念主海计谋正被期间淘汰，有保障公司喊出要把代理东说念主定位成“保障企业家”，但愿代理东说念主把保障职业当作企业来筹备。

凭据吉祥公布的数据，本年上半年代理东说念主东说念主均月收入11962元，2023年上半年10887元，比2023年上半年增多了9.9%。

其他保障公司并未公布这一数据。

中国吉祥半年报

昔时保障代理东说念主面临的客户群体是50、60、70一辈东说念主，讲的是情面顺眼。

如今的客户还是酿成了80后、90后乃至00后。

这些东说念主是自然的“互联网原住民”，伴跟着互联网长大，搜索才略强、掂量分析才略也强。

他们买保障，本能的和会过网上信息“货比三家”。

念念靠情面顺眼卖保障还是吃不开了，这时候要的是保障代理东说念主的专科度。

2022年10月，中国保障业协会发布《保障销售从业东说念主员销售才略天禀分级体系开发权术》，将力求用3年傍边时候，逐步鞭策销售才略天禀分级纳入国度工作手段等第认定体系，以全面擢升销售东说念主员专科修养与工作手段水平。

现在，还是有保障公司对代理东说念主销售才略进行分级，原则便是对高才略销售东说念主员多授权、顽劣力销售东说念主员少授权。

身边的七大姑八阿姨，总有开发完的一天。

要是代理东说念主不擢升我方的专科才略，总有一天会被撤销。